Rätt logik vinner. Fel logik kostar.
Det finns tre olika logiker att bygga varumärke på: Power, Seduction och Skill. En organisation kan inte själv välja vilken logik som ska användas — det styrs av kundernas beslutssituation och konkurrenssituationen.
Power brands bygger på enkelhet och tillgänglighet. Marknadsarbetet präglas av top-of-mind, kanaldominans och strategiska avtal. I grunden handlar det om att kunden ska behöva investera tid, pengar eller ansträngning för att välja en konkurrent.
Seduction brands arbetar med identitet, självbild och ideal. Marknadskommunikationen skapar känslomässig reaktion och tillhörighet — en känsla av att detta varumärke säger något om vem du är.
Skill brands fokuserar på kundernas problemlösning. Valet av leverantör görs först efter att ett stort antal acceptanskriterier stämts av. Leveransen kräver co-kreation och nära samarbete, och det byggs en relation snarare än genomförs en transaktion. Läs mer om skill branding.
Beroende på vilken logik man står inför behöver marknadsföring, påverkan och försäljning se ut på helt olika sätt — och det är inte ovanligt att de krockar. Alla företag är inte renodlade power, seduction eller skill brands, och när flera logiker är viktiga samtidigt blir marknadskommunikationen extra utmanande. Vi har utvecklat analysmodeller och lösningar för att hantera just dessa komplexa varumärkessituationer.