Rätt varumärkeslogik vinner. Fel logik kostar – pengar och kunder.
Alla lyckade företag har inte samma framgångsresa. Man måste bygga sin egen framgång utifrån marknadens förutsättningar och kundernas acceptanskriterier och anpassa sitt varumärkesbyggande och sitt marknadsarbete efter detta. Det finns tre olika logiker att bygga varumärke på: Power, Seduction och Skill. En organisation kan inte själv välja vilken logik som ska användas — det styrs av kundernas beslutssituation och konkurrenssituationen.
Power brands bygger på enkelhet och tillgänglighet. Marknadsarbetet präglas av top-of-mind, kanaldominans och att man gör det så enkelt som möjligt för kunden att göra impulsiva köpbeslut.
Seduction brands arbetar med identitet, självbild och ideal. Marknadskommunikationen skapar en känslomässig bindning utifrån jaguppfattning och tillhörighet — en känsla av att detta varumärke säger något om vem du är.
Skill brands fokuserar på kundernas problemlösning. Valet av leverantör görs först efter att ett stort antal acceptanskriterier stämts av. Leveransen kräver co-kreation och nära samarbete, och det byggs en relation snarare än genomförs en transaktion. Läs mer om skill branding.
Beroende på vilken logik man står inför behöver marknadsföring, påverkan och försäljning se ut på helt olika sätt — och det är inte ovanligt att de krockar. Alla företag är inte renodlade power, seduction eller skill brands, och när flera logiker är viktiga samtidigt blir marknadskommunikationen extra utmanande. Vi har utvecklat analysmodeller och lösningar för att hantera just dessa komplexa varumärkessituationer och att hitta din optimala mix av och samverkan mellan de olika varumärkeslogikerna.